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4折收7折出,有黄牛卖哈根达斯月饼券每张赚百元

发稿时间:2021-09-15 12:04 来源:青年论坛

 “要是不想等了,月饼券可以出给我们。”9月12日临近11时,位于北京复兴路翠微广场负一层的哈根达斯提领点前排起长队,不时有手拿哈根达斯月饼宣传单或自提券的黄牛徘徊,询问排队的顾客是否有意卖券。

 
随着中秋临近,哈根达斯月饼券迎来兑换高峰,收售卡券的黄牛也随之增多。新京报记者近日走访哈根达斯位于北京的3处提货点,均发现有黄牛在附近活跃。根据黄牛报价,哈根达斯月饼券回收价多是原价的4折-5折,出券价多在6折-7折。
 
这一收一卖,每倒卖一张券,黄牛可从中获利几十元到百余元,并可借助虚开发票等手段吸引团购单。其中有黄牛通过倒卖哈根达斯“彩云追月”月饼券,从中赚取168元的差价。当然,也有不少黄牛反映今年哈根达斯月饼券生意不好做,这一点也得到部分哈根达斯经销商的证实。
 
节前一周黄牛涌现
 
9月12日,在哈根达斯位于复兴路翠微广场的自提点,附近从事哈根达斯卡券收售生意的黄牛已有10余人。除该自提点外,当天在哈根达斯北京崇光店自提点、北京国瑞店自提点附近也均有一定数量的黄牛出没。
 

 
“玲珑心意130收,彩云追月300收,越往后越便宜,八月十五下午月饼券最便宜。”距离中秋节还有一周,黄牛老张给出了自己的“诚意价”——原价668元的“彩云追月”收券价为300元,原价498元的“七星伴月”、288元的“玲珑心意”,收券价可以分别给到230元、130元。如从他手中买券,则可以在原价基础上打七折。这意味着每售出一张券,老张可从中赚取70元到168元不等的差价。
 
与老张相比,黄牛陈某给出了更具诱惑力的报价——“彩云追月”收券价可以给到350元-380元,“七星伴月”收券价280元,“玲珑心意”收券价140元-150元。对于月饼券的出手价格,陈某称,如果要的量大,团购价最低可至6.5折(以原价计,下同)。
 
除老张和陈某,在这个提货点徘徊的黄牛还有三四人,其中一位黄牛给出的“彩云追月”“七星伴月”“玲珑心意”收券价分别是280元、260元、130元,出券团购价则可做到6.8折、6.9折。在与地下提货点一梯之隔的哈根达斯门店,也有黄牛在门口逗留或不时穿梭于门店,询问顾客是否有意出售月饼券。
 
 
在崇光百货和国瑞购物中心,同样有黄牛收售哈根达斯月饼券,他们多以4折-5折的价格收券,以原价6.5折-7折的价格向外出售。除现场交易外,也有部分黄牛将“生意”做到了线上。在某二手平台做卡券生意的王先生称,其从经销商那里6折就可以拿到哈根达斯月饼券,从散户手里收券一般低于5折,再以6-7折左右的价格出售。
 
询价过程中,多数黄牛会反复强调其收券价“一天一个价”,且越临近兑换截止日收价越低,“如果手里有多余的券最好尽快出手,越晚越不值钱。到过节那天都不收券了,你的券到我这里就是白纸一张。”
 
还有黄牛透露,月饼券回收价格之所以会波动,与货源多少也有关。黄牛之间有一个交易市场,假设当天某个系列的月饼券货源多,黄牛回收价就会偏低。如果找不到固定下家出手,多数黄牛偏爱收标价478元的“七星伴月”,“太贵的款没几个人买,像我们收到998元的金尊和1188元的卢浮映月,卖600元都没人要。”
 
记者注意到,除了哈根达斯月饼券,这些黄牛也收售星巴克、味多美等品牌的月饼券,一些黄牛还从事名酒名表、珠宝首饰、演艺门票等商品的回收与销售。就月饼券而言,黄牛普遍反映哈根达斯的销量最好。
 
买券可开多种发票
 
“公司订购可以从我们这订,提前10天打招呼就能解决。对公转账、开发票都可以。”在哈根达斯公主坟店提领点,黄牛方园(化名)称其可以满足企业团购需求,除能开具哈根达斯发票外,还可以开具超市发票。
 
记者走访哈根达斯3处提货点发现,多数黄牛除向散客收售月饼券外,都像方园一样声称既可大批量提供月饼券,也能开具发票,而卡券来源则五花八门。
 
方园称其通过入股形式与哈根达斯外地经销商合作,从而拿到券源,“经销商会负责一个大区的销售,比如郑州或安徽,他要放500万的货,得先押上这么多的钱,但他没有那么多钱,就可以找我们拿钱入股。经销商卖6.7折,我们6.4折拿过来,挣这3个百分点。”
 
 
在翠微百货公主坟店附近做卡券生意的老陈透露,其哈根达斯月饼券主要来自北京或上海的礼品公司,这些公司与哈根达斯有合作,“我们拿货大概是6.2折、6.3折,要啥我给你拿啥。”
 
“他们(普通黄牛)就是挣你的钱,能收多低收多低。我无所谓,因为他们最后的券票都到我这。”在哈根达斯某自提点附近,卡券商宝灵(化名)自称是哈根达斯月饼经销商的上家,“如果我们不给经销商货,你出再高的价格也从经销商那拿不到货。”该卡券商还透露,其下级渠道不是一级、二级经销商,而是礼品公司。
 
记者注意到,作为吸引团购客户的“杀手锏”,许多黄牛称能开具哈根达斯发票,不带发票的团购价可做得更低。如果买家有套利需要,一些黄牛还称可以虚开发票,如名义上以7折的价格交易开票,实际交易价仅为6.8折,买家拿发票报销后可将2个百分点的利润收入囊中。
 
“从我这拿货,差不多可以给你6.8、6.9折,如果别人给你的价格比我低,肯定是不带发票的,而且很多黄牛也找不到发票。”宝灵称,一些黄牛之所以更喜欢提供外地发票,主要是因为北京哈根达斯月饼的拿货价高,“经销商签外地销售合同,6.2折、6.3折就能拿货,但签北京地区要6.5折、6.6折才能拿货。”
 
“今年生意不好做”
 
官方资料显示,哈根达斯品牌方通用磨坊(General Mills)是全球最大的食品公司之一,1866年成立于美国,拥有100多个品牌。截至2021年5月30日,通用磨坊在美国和加拿大以外的世界各国经营466家直营、392家特许冰淇淋店。而通用磨坊中国业务起步于20世纪90年代初,旗下为人熟知的品牌有哈根达斯、湾仔码头、优诺酸奶等,目前在中国的哈根达斯门店有400多家。
 
今年3月,通用磨坊中国CEO邱兆祥接受媒体采访时透露,2020年通用磨坊中国业务显著增长。其中,哈根达斯到家配送占比达到整体销售额的30%。
 
而在记者近期实际走访过程中,有多位经销商与黄牛反映今年哈根达斯月饼券生意不好做。
 
“玲珑心意100(收),七星伴月200,彩云追月300,这都是天价了,今年月饼券特别不好卖。”9月12日在北京西城庄胜崇光百货门口,一位黄牛称,去年哈根达斯月饼券的生意比今年要好,“今年收也不好收,卖也不好卖。”
 
“星巴克券今年也不行,我一个客户有五六十张星巴克月饼券,不怎么好出。哈根达斯今年也不怎么好出。”一位线上黄牛说。
 
黄牛方园称,疫情前北京一年销售哈根达斯月饼券约有50万份,“现在就20多万份,大概缩水40%,影响大也没有办法。”
 
彭远(化名)做哈根达斯月饼经销商已10余年,在他印象中,哈根达斯月饼券的市场巅峰在2009年-2011年,行情好的时候甚至不需要打折,可以原价出券,“这几年已经开始走下坡路了”。他提及,“现在有些公司经济不大好,有个客户去年从我这里订了600张券,今年只订了100张。”
 
针对今年月饼券的销售情况,截至发稿哈根达斯方面尚未回应。据冰淇淋行业资深人士张秀芳(化名)了解,近两年月饼券可谓“一折再折”,主要原因是中秋节可选择的食品种类太多,消费者很少花大价钱购买月饼礼盒自己食用,主要是为满足送礼需求。因此,节日市场对哈根达斯来说不可错过,是品牌宣传的突破口,只有在新品、活动、创意上推出更多噱头才能吸引消费者。
 
从哈根达斯冰淇淋在中国市场的整体销售来看,张秀芳认为,去年受疫情影响,进口商品通关不如以往顺利,当哈根达斯产品不能支撑市场需求时,部分消费者转向了国产高端冰淇淋品牌。而当市场替代完成后,哈根达斯很难再回顶峰时的辉煌。
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责任编辑:花样
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